Dans un parcours client de plus en plus digital, il est essentiel pour toute agence immobilière de renforcer sa présence en ligne. En moyenne, chaque mois, les belges recherchent en ligne « maison à vendre » « huis te koop » plus de 66.000 fois ! Chacune de ces recherches représente une opportunité pour les agences immobilières de capter une part de ce marché digital en forte croissance.
C’est ici que le SEO (Search Engine Optimization) immobilier entre en jeu. Le référencement naturel consiste à améliorer la visibilité de votre site web dans les résultats des moteurs de recherche (Google, Bing, Qwant…).
En optimisant vos mots-clés immobiliers, c’est-à-dire les requêtes de recherche sur lesquelles vous souhaitez vous positionner sur les résultats des moteurs de recherche, vous maximisez votre visibilité et attirez davantage de prospects sur votre site internet avec, à la clé, de nouvelles opportunités.
En identifiant les bons mots clés, vous pouvez optimiser le contenu de votre site web pour attirer le bon public. Par exemple, vous êtes spécialisé dans l’immobilier de luxe à Waterloo ? Rédigez du contenu pertinent autour du mot clé « immobilier de luxe Waterloo ».
Dans cet article, nous vous présentons comment choisir les bons mots clés pour votre SEO immobilier : les astuces et les outils pour choisir vos mots clés immobiliers, comment trouver le juste équilibre entre un mot clé pertinent et un volume suffisant…
Pas besoin d’être un expert SEO immobilier pour identifier les bons mots clés pour votre agence. Votre expérience, votre connaissance du secteur immobilier et votre bon sens restent vos meilleurs atouts pour identifier les bons mots clés.
Mettez-vous dans la peau d’un prospect acheteur/vendeur dans votre zone d’activité par exemple. Quelles recherches vous viennent à l’esprit ?
Rien de plus simple, n’est-ce pas ?
Tapez vos mots clés dans Google, le complètement automatique de Google vous propose des mots clés alternatifs régulièrement recherchés :
Retrouvez aussi ces recherches associées plus bas dans les résultats :
Answer the public propose une version gratuite. Le grand avantage de cet outil est de vous proposer des mots clés faisant souvent partie de ce qu’on appelle la « longue traîne » : ces mots clés sont souvent composés de plusieurs mots, rendant la requête plus précise. La limite des mots clés longue traîne est le volume de recherche associé, généralement assez faible. Néanmoins, il reste pertinent d’incorporer ces mots clés dans votre stratégie SEO immobilier. Il est habituellement plus facile d’être bien référencé dans les résultats de recherche sur ces requêtes (ex : maison à vendre Namur bord de Meuse) que sur des mots clés à fort volume, mais plus génériques (ex : maison à vendre). De plus, si vous pouvez répondre à ces requêtes avec le bon contenu, votre probabilité de convertir un prospect n’en sera que plus grande.
L’outil de planification des mots clés de Google est accessible via un compte Google Ads.
Bien que Google Ads soit la plateforme de Google dédiée à la publicité payante en ligne, vous pouvez ouvrir un compte gratuitement. Pas besoin de lancer des campagnes payantes pour accéder à l’outil de planification de mots clés dans le but de l’utiliser dans votre stratégie SEO immobilier.
Entrez un ou plusieurs mots clés, sélectionnez la langue ciblée, la zone géographique. En retour, l’outil Google vous donne de nouveaux mots clés relatifs à votre demande afin d’enrichir votre liste de mots.
On pense souvent à utiliser l’intelligence artificielle pour rédiger du contenu rapidement. Mais, l’IA peut intervenir à chacune des étapes de votre stratégie SEO immobilier !
Rédigez votre prompt, et laissez faire la machine :
Vous l’avez sans doute remarqué, nous n’avons pas utilisé le célèbre ChatGPT dans notre exemple, mais Microsoft Copilot.
Pourquoi ?
Microsoft Copilot est basé sur ChatGPT mais utilise une version plus récente et “en ligne” (comparé à la version gratuite de ChatGPT) : les volumes de recherches estimés sont donc plus récents et plus fiables.
De plus, vous pouvez télécharger votre tableau directement en Excel, ce qui nous sera utile pour la suite de cet article.
Il existe de nombreux outils dédiés aux SEO. Pour n’en citer que deux, SEMrush et Cocolyze proposent une version gratuite (limitée) pour gérer tous les aspects SEO immobilier de votre site web, dont la recherche de mots clés.
Maintenant que vous avez listé un ensemble de mots clés immobiliers, vous vous posez certainement la question de quoi faire avec ? Sur lesquels travailler en premier ?
Pas besoin d’outil spécialisé, juste un fichier Excel et votre bon sens.
Définissez dans plusieurs colonnes les thématiques de vos mots clés et les objectifs attendus en vous positionnant dessus :
Catégoriser vos mots clés va vous apporter deux bénéfices :
Nous avons vu précédemment l’outil de planification des mots clés de Google pour trouver de nouveaux mots.
Cet outil vous permet de trouver des nouveaux mots, mais pas seulement, il vous donne aussi le volume de recherche moyen associé !
Rentrez à nouveau votre liste de mots clés dans l’outil afin de récupérer les volumes de recherches pour compléter votre fichier Excel :
Vous avez désormais votre liste de mots clés, organisée par thème et avec les recherches mensuelles.
Googlez vos mots clés dans le but d’identifier quels sites web se positionnent sur ces mots clés : vos concurrents, des partenaires, des portails immobiliers…
Les outils comme SEMrush ou Cocolyze vous aideront aussi à mesurer la difficulté à vous positionner sur ces mots clés :
Attention, gardez votre bon sens, votre esprit critique et votre approche business dans la mise en place de votre stratégie SEO immobilier.
Il est évident que se positionner sur des mots clés trop génériques à très fort volume de recherche tels que « maison à vendre » « appartement à louer » sera très compliqué, voire impossible sans l’aide d’un expert SEO. Mais ce n’est pas non plus très pertinent pour votre activité.
En revanche, essayez de vous positionner sur des mots clés qui reflètent votre zone d’activité comme « maison à vendre Namur », même si la tâche peut s’avérer ardue, reste très pertinent ! Peut-être, vous ne serez pas en haut de la première page tout de suite, mais, en optimisant tous les aspects SEO de votre site web, en rédigeant régulièrement du contenu, vous pourrez améliorer l’ensemble de vos positions.
Vous avez désormais votre liste et vous connaissez la difficulté que vous aurez à vous positionner sur vos mots clés immobiliers.
Vous pouvez donc définir aisément vos priorités et définir un calendrier de publication pour commencer votre rédaction de contenu.
Retenez qu’il est important de publier continuellement pour inciter les moteurs de recherche à revenir constamment sur votre site et indexer plus facilement vos pages.
Ne soyez donc pas trop ambitieux ! En fonction de vos ressources humaines et financières, réfléchissez à votre capacité de publication. Il vaut mieux publier un article de qualité chaque mois et le faire sur plusieurs années que de publier cinq articles le premier mois, puis deux le mois suivant et puis plus rien pendant trois mois.
Le SEO immobilier ne concerne qu’un aspect de votre visibilité, ne faites pas l’impasse dessus, mais n’oubliez pas vos autres canaux de communication : la publicité digitale, les réseaux sociaux, vos actions locales….
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